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价格依然是决定汽车销售最重要的因素，没有之一。网络销售一年一度的大型促销日“双11”很快就要到了，天猫上的汽车分会场各大品牌开始卖力吆喝了。与往年不同的是，今年天猫汽车类商品，“整车”类的商品种类比往年多了许多，优惠方式、交易方式也让人眼花缭乱。
天猫购车
余额宝唱主角
记者点开天猫“”汽车频道，“余额宝购车”5个大字醒目地出现在页面上。可以看出，今年汽车类商品“双11”促销活动中，余额宝是一个重要角色。
截至记者发稿，共有25个品牌汽车参与了天猫“双11”促销活动，其中以合资品牌和自主品牌为主，进口品牌只有特斯拉和MINI参与了该活动。在天猫“双11”活动汽车频道展示的25个品牌汽车分别是：东风标致、广汽丰田、通用别克、长安马自达、东风日产、东风雪铁龙、广汽广本、吉利、上海大众、斯柯达、特斯拉、北京现代、MINI、菲亚特、中华、众泰、北京汽车、传祺、北汽威旺、福田、东南汽车、奇瑞、江淮、长安多功能、长安商用。还有一些品牌，虽然也参与了天猫“双11”促销，因为力度不大，并没有出现在汽车频道里，比如上汽乘用车的MG和荣威、比亚迪。记者在天猫上看到，几乎所有在天猫开设了汽车整车销售旗舰店的品牌都参与天猫“双11”的促销活动，只是力度大小。而在广西市占率较高的东风日产、广汽丰田，今年加入了天猫“双11”促销活动，这对广西消费者来说，是个好消息。
去年大力参与天猫“双11”活动的上汽乘用车MG品牌南宁4S店相关负责人介绍，去年MG品牌大力参与天猫“双11”活动，推出了大于平时的优惠额度，也收到了订单。活动结束之后，一些问题也跟着出来了：首先是天猫上承诺的礼包，4S店希望厂家兑现，而厂家希望4S店兑现；其次，参加天猫“双11”活动卖出的车，4S店都是亏本的，4S店希望厂家能弥补这些损失，而厂家则无视4S店的亏本。基于此，一些品牌今年对天猫“双11”的活动只是随意做了一些促销，并没相应作出大的降价，如MG只是推出了机油和备件的优惠，还有一款“天猫特供”车型。
余额宝收益诱惑力不足
相比去年天猫“双11”的活动优惠，今年“双11”汽车整车的促销可谓五花八门，不过其核心仍是“余额宝”。
先说一件有趣的事情。记者连续一周关注天猫“双11”汽车频道，11月3日之前，东风标致都是位于频道的首位，其全系车型都参与“余额宝”购车活动，定金从3万元到5万元不等。但是11月4日上午，记者再次进入天猫“双11”汽车频道，发现位于首位的已经换成广汽丰田。而进入东风标致官方旗舰店，“1500元现金减免+余额宝收益”活动似乎被东风标致叫停，其页面上这个活动所有的链接里面，车型都显示“商品已下架”，其中只有2008一款车型明确表示出“售罄”。其他车型中，销量最大的408也只定了118辆，去年“双11”东风标致408通过天猫定出了500多辆。东风标致为何将全系车型下架“余额宝购车”活动记者不得而知，但明显的，没有了“余额宝购车”项目，天猫也不待见你，瞬间把你从第一的位置拉到下面。
而跻身第一的广汽丰田则大力支持天猫“余额宝购车”活动，广汽丰田官方旗舰店首页就是大大的“余额宝购车”广告，“双11”活动都必须用余额宝进行支付，并且厂家还额外补贴19倍余额宝收益，让“余额宝购车”更有优惠力。
其实今年7月，天猫就跟余额宝一起推出了“天猫购车节”，主打“余额宝购车”。当时参与的车型共有19款，消费者通过余额宝定车或全款购车之后，还可以享有3个月的余额宝收益。活动推出后响应者不多，南宁甚至1个成交的都没有，而且当时余额宝全款购车的车型也都纷纷“挂零”。通过试水，天猫在“双11”又重新推出了余额宝购车，除了如广汽丰田那样的高度配合，厂家还推出了高倍余额宝收益补贴，多数品牌的“余额宝购车”并没有太大吸引力。如长安马自达新车昂科塞拉天猫特供版，通过余额宝支付定金3万元之后，12月20日可以提车。记者向长安马自达官方旗舰店了解到，3万元余额宝一个半月的收益大约是150元，昂科塞拉天猫特供版最多可以享受3个月的收益，约300元，但要下定金之后3个月提车。用3个月的等待换取300元收益，吸引力确实不够。
半价购车最受关注
除了余额宝支付之外，其实更多的汽车品牌在天猫“双11”的活动中并不局限于用余额宝进行支付。记者咨询了多家汽车品牌天猫旗舰店，得到的答复都是：除了要享受“余额宝收益”之外，其他的促销活动都可以用网银等方式支付。
除了“余额宝购车”享受最多3个月的余额宝收益之外，天猫“双11”此次还有更多类型的大型降价活动。力度比较大的，如东风日产的半价购车活动，在天猫定车之后可以参与抽奖，中奖的消费者可以获退回一半车价款的优惠；还有抽现金这类活动也是非常吸引人，在天猫下定金购买东风日产指定车型之后，可以参加抽10万元现金的活动。除此之外，天猫“双11”汽车促销活动中，还有一些特别的礼包，基本上是各个品牌都会有的。记者从4S店了解到，4S店给出的优惠、礼包，与天猫给出的并不冲突。消费者在天猫定车之后可以获得4S店的优惠，同样可以获得天猫的优惠。如广汽丰田刚上市的雷凌，4S店优惠5000元现金和3000元礼包，如果在天猫下定金购买，则能再获得2000元的余额宝收益补贴。记者还了解到，这2000元余额宝收益补贴不需要消费者等待3个月，只要在天猫用余额宝支付了1万元定金，并在活动合作的4S店提车，就能获得2000元余额宝收益补贴。本次天猫“双11”活动，广汽丰田南宁4家4店都参与了活动，换句话来说，如果你想买一辆雷凌，可以先看哪家4S店有现车，然后再到天猫用余额宝定车，并且从天猫的页面上选择提车4S店，就马上能够提车了，而且2000元收益补贴也到手了。
新车到天猫找优惠
今年天猫“双11”汽车整车类商品促销还有一个特点，就是针对新车的特别多。众所周知，新车上市，关注度高，优惠没有，提车时间长，要摆脱这种卖方市场的局面，天猫“双11”活动就是不错的选择。
从天猫“双11”的活动可以看出每一个参与的汽车品牌都用最新车型作为主打产品，如别克昂科威、东风标致新一代408、长安马自达2025款星骋、广汽本田缤智、北京现代ix25、mini五门掀背车，等等。这些车型都是刚上市，或者还未上市的新车型，基本上没有任何优惠。通用别克新SUV昂科威现在非常抢手，记者咨询了南宁的4S店得知，目前定购这款车的人非常多，提车至少要等2个月，而且没有任何优惠。但天猫“双11”上海通用别克旗舰店里，从11月3日起，每天上午10时有10辆昂科威28T四驱全能运动旗舰型现车抢购，11月11日当天还有30辆现车抢购，并且还可以获得车模，抽iPhone6、油卡等优惠。虽然全国这么多想买昂科威的消费者凑在一块儿抢10辆车有点玄乎，但对于想急于开上这款新车的人来说，也是一个快速提车的方法。广汽本田的缤智还未正式上市，现在只是预售阶段，消费者到4S店定车根本无优惠。天猫广汽本田官方旗舰店就推出了缤智的“双11”活动，在天猫定缤智可以优惠1000元，同时还能参与抽奖意大利旅游。
优先提车也是天猫“双11”一个热点，不少新车的页面上都显示“可以优先提车”。在MINI天猫官方旗舰店里，记者看到新车MINI五门掀背车的广告词就是“让一小部分人拥有MINI首款五门掀背，另一部分人继续排队”，点击进入页面，里面除了“享受线下优先提车权”一项外，没有礼包、抽奖等其他优惠。也就是说，天猫定MINI五门掀背车，唯一的好处就是插队。
特供车型为天猫独有
除了新车，各品牌汽车在天猫“双11”的活动中还推出了“天猫特供车型”。所谓的“天猫特供车型”是厂家根据天猫要求，将一些热门车型进行改装之后推出的。采访中，南宁的4S店销售顾问无奈地介绍，“天猫特供车型”天猫也说不出个所以然，店里根本看不到实车，只能根据厂家的文件来告诉消费者，“天猫特供车型”是在某一款车型的基础上加装了哪些精品而成。如东风日产针对天猫“双11”推出的新奇骏沙漠勇士版，这款车型的具体配置一直到11月4日才落实下来，是加装了前保险罩、前/后/侧面下护板、车门护条、门雨眉、3D地毯、3D行李箱托盘、LED迎宾踏板、手机互联智能导航系统，价值18000元。新奇骏沙漠勇士版共有两款车型，奇骏2.0沙漠勇士版21.48万元，奇骏2.5沙漠勇士版25.68万元，分别是用19.68万元的奇骏2.0舒适版、23.88万元的奇骏2.5豪华版改装而来。天猫“双11”活动中，新奇骏沙漠勇士版的定金是1万元，在天猫定车之后定金可以翻倍使用。在目前新奇骏没有任何优惠的情况下，在天猫“双11”活动中通过天猫购车，可以8000元购买1.8万元的精品。
东风标致推出“301天猫双11特供版”是用售价8.47万元1.6L手动舒适版加装了价值8000元的原厂配件升级而来，“301天猫双11特供版”标价9.17万元，“双11”优惠价7.87万元，优惠1.3万元。记者从南宁的4S店了解到，这样的优惠力度，平时不是没有，但是一年也只会有那么一两次而已。所以天猫“双11”活动中，这款车的优惠是很大了。浏览天猫“双11”的汽车频道，像这样的“天猫特供版”比比皆是，多是用热销车型适当改装而成，并且价格上有很大的优惠。结合新车的策略不难看出，天猫此次“双11”活动还是下了功夫研究汽车市场的特点的，同时避开4S店的线下竞争，推出特供车让“双11”成为独一无二。
天猫分期
一张身份证贷款
今年天猫“双11”汽车整车促销活动还有一个亮点，就是推出了“天猫分期”。采访中记者获悉，“天猫分期”是天猫、汽车厂家、4S店、汇通信诚租赁（原“广汇租赁”）4方共同推出的一个活动。
“天猫分期”很容易被淹没在天猫“双11”的各种活动中，但是它仍然是一个不可多得的优惠。记者从天猫上看到，“天猫分期”付款活动的优惠还不少，如广汽雷凌有3000元贴息、长安马自达2的4000元贴息、新奇骏的低首付0利息……如果消费者不是选择36期这样的超长还款期限，基本上不需要支付利息。记者采访汇通信诚租赁广西分公司销售主管了解到，“双11”天猫分期的贴息力度之大是平时少见的，并且贷款的门槛非常低，只需要一张身份证就可以办理。相比平时分期付款购车需要支付利息，并且要有房产、收入证明等，“天猫分期”真的是资金不足又急需买车的消费者的首选。据介绍，利息补贴会由厂家和天猫共同完成，天猫在中间还担任了担保的角色，让消费者用一张身份证就能贷款买车。当消费者选好车型之后，在天猫用余额宝支付定金，汇通信诚租赁就会与消费者签订贷款合同，并且将尾款通过支付宝转给天猫，天猫再与厂家结算，消费者则按期向汇通信诚租赁还款。由于宣传力度问题，“天猫分期”并没有引起消费者关注，南宁目前没有消费者办理这项业务，全广西也只有一个消费者用“天猫分期”购买了一辆北京汽车。的确，记者在天猫“双11”汽车频道首页上并没有看到“天猫分期”的宣传，4S店内更不见有，但记者认为这是今年天猫“双11”最值得推荐的一个活动。
天猫成为4S店促销手段
天猫把“双11”活动搞得五花八门、眼花缭乱，消费者是否买账呢？
记者在南宁各汽车品牌4S店采访得知，更多的天猫订单不是消费者主动到天猫购买，而是4S店引导消费者到天猫下定金。“一般消费者到店里谈价格谈不下来的时候，我们就会推荐他到天猫下定金，店里的优惠加上天猫的优惠，达到消费者的心里价位，他们才会买车。”采访中，不少4S店的销售顾问如是说。天猫甚至表示，不少天猫的订单都是销售顾问在店里手把手教消费者完成的。东风日产广西弘天店截至昨天共有42个天猫订单，其中28个是销售顾问引导消费者完成的，该店销售顾问告诉记者，天猫的活动实际上对11月的销售促进并不是非常明显，仅仅是逍客一款车型的订单数比平时多了几张。其他4S店表示，天猫“双11”活动中，仅仅有四五张天猫订单，反响并不大。东风日产启辰南宁弘启店的销售顾问告诉记者，由于有天猫定车半价购车的活动，还是让购买五六万元汽车的消费者心动。有的消费者在活动时间前定车，活动开始后已经提车，为了参与天猫的半价购车活动，甚至在提车后补在天猫下定，以获得抽奖的资格。